Доля в компании
Покупатель входит в состав собственников. Его будут интересовать отчётность, действующие обязательства, состав участников и то, как устроено управление. Объём прав и порядок передачи уточняют по документам компании.
Продать компанию в Ростове-на-Дону и Краснодаре
UDEL Group помогает продать действующую компанию или долю. Обоснуем цену, организуем поиск покупателя и сопроводим сделку.
- Оценка и состав сделки
- Конфиденциальный поиск покупателя
- Переговоры и передача
Что получает покупатель
Продажа действующей компании может быть оформлена как продажа доли в юридическом лице или как передача выбранных активов и операционной части бизнеса. Начните с перечня того, что вы готовы передать и что покупателю понадобится для работы после сделки.
Активы и операционная часть
Стороны составляют перечень имущества, запасов, прав и доступов. Отдельно проверяют условия аренды, продолжения работы команды и ключевых договоров. От этого зависит, сможет ли покупатель продолжить работу после передачи.
Пример. Покупателю производства могут быть нужны станки, помещение и действующие заказы. Ещё до согласования цены стоит выяснить, как покупатель получит доступ к площадке и на каких условиях сможет выполнить эти заказы.
Как определить цену компании
Покупатель смотрит, сколько компания зарабатывает, что входит в сделку и сможет ли команда сохранить результат после смены владельца.
Что влияет на цену
Финансовые результаты
Сверяем выручку, прибыль и денежный поток по периодам. Отделяем разовые доходы и расходы, учитываем сезонность и затраты на управление после сделки.
Материальные активы
Проверяем оборудование, недвижимость, транспорт и запасы. Уточняем, кому они принадлежат, в каком они состоянии и что передаётся покупателю.
Управляемость
Смотрим, кто ведёт ключевых клиентов, согласует платежи и контролирует работу. Руководитель, делегированные полномочия и отчётность помогают подтвердить, что команда сохранит результат без ежедневного участия собственника.
Три подхода к оценке
- Сравнительный
- Сопоставляем бизнес с похожими компаниями и сделками. Применяем обоснованный рыночный коэффициент к сопоставимому финансовому показателю.
- Доходный
- Оцениваем, сколько денег бизнес сможет приносить в будущем, и переводим ожидаемый денежный поток в стоимость на сегодня.
- Затратный
- В методе чистых активов оцениваем активы по рынку и вычитаем обязательства. Так получаем ориентир стоимости собственного капитала.
Условный пример
Как управляемость влияет на коэффициент
В обоих сценариях годовая EBITDA составляет 8 млн ₽ с учётом рыночной оплаты управления. EBITDA — прибыль до процентов, налогов и амортизации. Мультипликатор показывает, во сколько годовых EBITDA оценивают операционный бизнес.
Собственник управляет лично
Владелец ведёт ключевых клиентов и принимает ежедневные решения.
8 млн ₽ × 2 = 16 млн ₽
Управление передано команде
Руководитель и команда ведут клиентов и сохраняют финансовые показатели.
8 млн ₽ × 3 = 24 млн ₽
16 и 24 млн ₽ — условные ориентиры стоимости операционного бизнеса. В этом примере более высокий коэффициент EV/EBITDA отражает меньший риск передачи управления. Расчёт всегда индивидуален. Коэффициент определяют по рыночным аналогам и рискам конкретной компании.
Ориентир за 100% долей. Во втором сценарии при чистом долге 6 млн ₽ и прочих равных 24 млн ₽ − 6 млн ₽ = 18 млн ₽.
Что подготовить к продаже
К первому разговору достаточно назвать сферу, город, цель продажи и примерные финансовые показатели. Для подготовки к проверке покупателем соберите данные по четырём направлениям.
-
Собственники и управление
Сведения о компании, состав участников, роли собственников, договорённости между ними и ограничения, которые нужно учесть при передаче.
-
Выручка, расходы и долги
Управленческая или бухгалтерская отчётность, пояснения по крупным статьям, список кредитов, гарантий и других обязательств.
-
Активы и договоры
Перечень оборудования и запасов, документы на помещение, ключевые договоры с клиентами и поставщиками, права на бренд и цифровые активы.
-
Команда и процессы
Роли ключевых сотрудников, участие собственника в ежедневной работе, инструкции и задачи, которые потребуется передать покупателю.
Сверьте цифры в отчётности и материалах для покупателя. Если данные управленческого и бухгалтерского учёта расходятся, подготовьте объяснение и подтверждения. Заранее определите, кто сможет ответить на вопросы по цифрам и документам.
Порядок передачи материалов согласуем отдельно. Узнайте, как устроена подготовка документов к сделке.
Как проходит продажа с UDEL Group
В начале определяем, что именно вы продаёте и как будете знакомить покупателей с компанией. Дальше работа идёт от подготовки материалов к переговорам, расчёту и передаче.
-
Диагностика и оценка
Уточняем цели собственников, изучаем экономику и состав сделки. Фиксируем диапазон цены и вопросы, от которых она зависит.
-
Подготовка и поиск
Готовим описание бизнеса и финансовые материалы. Согласуем, что показать при первом контакте, подбираем каналы и проверяем интерес покупателей.
-
Проверка и переговоры
Организуем доступ к согласованным данным, собираем вопросы покупателя и обсуждаем цену, порядок расчётов и условия передачи.
-
Сделка и передача
Сверяем договорённости и план передачи с обеими сторонами. Фиксируем, когда и в каком порядке передаются активы, документы, доступы и рабочие контакты.
Подробнее о работе брокера на странице сопровождения продажи.
Как продавать компанию конфиденциально
На первом этапе можно показать обезличенную презентацию. Название, договоры, данные клиентов и подробную отчётность раскрывают после проверки интереса покупателя и согласования следующего шага с собственником.
- Заранее определяем, что можно включить в первое описание и какие данные остаются закрытыми.
- Перед показом документов уточняем намерения покупателя, способ связи и вопросы к сделке. При необходимости обсуждаем соглашение о конфиденциальности.
- Время встреч, осмотров и разговора с командой согласуем с собственником.
Если раскрытие факта продажи может повлиять на аренду, ключевой контракт или отношения с сотрудниками, обсудите это с брокером до начала поиска покупателя.
Где работает UDEL Group
Сопровождаем собственников в Ростовской области и Краснодарском крае. При подготовке учитываем, какие активы привязаны к площадке и потребуется ли покупателю осмотр на месте.
Ростов-на-Дону
Ростовская область
Для встречи в ростовском офисе договоритесь о времени с брокером. Адрес и карта есть на странице контактов UDEL Group.
Краснодар
Краснодарский край
Для начала сообщите, в каком городе работает компания. С брокером можно обсудить порядок встреч и показов с учётом расположения объекта.
Познакомьтесь с брокерами UDEL Group и посмотрите отзывы о продаже бизнеса.
Наши брокеры
Владислав Гуторов
Основатель UDEL Group
Консультирует собственников и координирует сделки по продаже бизнеса.
Михаил Макаров
Бизнес-брокер UDEL Group
Оценивает бизнес, готовит материалы для продажи и ведёт переговоры.
Реальные кейсы продажи бизнеса
При продаже работающего бизнеса важно заранее понять, что перейдёт покупателю и какие документы нужны. Эти сделки описаны в опубликованных отзывах покупателей.
Производство
Производство гофрокартона
- Задача
- Покупатель искал действующий цех и хотел заранее понять, что входит в сделку и какие расходы могут возникнуть после покупки.
- Что сделала команда UDEL
- Брокер помог сверить состав оборудования и состояние линии. Вместе с покупателем проверили условия аренды, доступную мощность, поставки сырья, долги и дебиторку.
Результат
Производство продано за 27 млн ₽.
Подбор и оформление
Готовый бизнес с подбором здания
- Задача
- Покупатель искал готовый бизнес и подходящее здание.
- Что сделала команда UDEL
- Команда UDEL нашла подходящее здание и подготовила документы к сделке.
Результат
Сделка купли-продажи завершена.
Отзывы о продаже бизнеса
Выражаю Благодарность Евгению за профессионализм, четкость, в продаже интернет-магазина.
Лукичева Анастасия
Продажа интернет-магазина
Спасибо за столь быструю продажу бизнеса.
Шапошников А.А.
Продажа бизнеса
Очень быстро и оперативно помог продать бизнес.
Анастасия Евгеньевна
Продажа готового бизнеса
Вопросы о продаже компании
С чего начать, если я впервые продаю компанию?
Определите, что вы готовы передать, какой финансовый результат можете подтвердить и как долго готовы участвовать в работе после сделки. Эти данные помогут брокеру обсудить цену, состав сделки и план подготовки.
Можно ли продать только часть своей доли?
Такой сценарий можно обсудить. Понадобится проверить устав, действующие договорённости между участниками и то, какие права получит покупатель. Отдельно определите, кто будет управлять компанией после сделки.
Что делать, если у компании есть кредиты или долги?
Подготовьте список обязательств, суммы, сроки, обеспечительные условия и сведения о кредиторах. Эти данные влияют на цену и порядок расчётов. В сделке отдельно согласуют, как будут учтены обязательства.
Что покупатель проверяет перед сделкой?
Обычно он сопоставляет финансовые показатели с документами, выясняет состав обязательств, проверяет активы и ключевые договоры. Также ему важно понять, сможет ли команда работать без прежнего владельца.
Можно ли обратиться, если покупатель уже найден?
Да. С брокером можно обсудить оценку, переговоры или сопровождение проверки и передачи. При первом обращении расскажите, о чём вы уже договорились и какие вопросы остались открытыми.
Сколько времени занимает продажа компании?
Срок зависит от готовности документов, сложности структуры сделки, цены и интереса покупателей. После знакомства с компанией брокер объяснит, какие этапы потребуют подготовки и что может повлиять на сроки.
Сколько стоят услуги брокера?
Стоимость зависит от объекта и объёма работ. На консультации можно обсудить сопровождение всего процесса или отдельного этапа и согласовать, что войдёт в работу и как она будет оплачена.
Обсудите продажу с брокером
Позвоните брокеру, чтобы обсудить состав сделки и с чего начать подготовку к продаже.
