Почему мы отказываемся продавать некоторые бизнесы
На рынке купли-продажи бизнеса до сих пор распространено мнение, что задача бизнес-брокера — продать любой объект, который к нему принесли. Чем больше объявлений, тем выше шанс сделки.
Мы сознательно работаем по другой модели.
Перед тем как взять бизнес в продажу и предложить его покупателям, мы проводим первичную оценку и предварительную проверку. И по её итогам части собственников мы отказываем. Не потому, что бизнес «плохой», а потому что в текущем виде он не является прозрачным и готовым к безопасной продаже активом.
Ниже — основные причины, по которым бизнес может не попасть в продажу через нас.
1. Финансовые показатели не подтверждаются
Самая частая причина отказа — отсутствие подтверждённых цифр.
На практике это выглядит так:
-
прибыль существует «на словах»;
-
управленческий учёт отсутствует или ведётся формально;
-
данные из разных источников не сходятся;
-
часть выручки невозможно подтвердить.
В такой ситуации невозможно корректно оценить бизнес, обосновать цену и честно показать объект покупателю.
Если цифры нельзя подтвердить — мы не предлагаем такой бизнес к продаже.
2. Завышенная цена без рыночного обоснования
Иногда бизнес действительно работает, но собственник оценивает его исходя из:
-
личных ожиданий;
-
вложенных эмоций;
-
желаемой суммы выхода;
-
будущих планов, которые ещё не реализованы.
Рынок же оценивает бизнес иначе — через прибыль, устойчивость, окупаемость и риски.
Если цена существенно выше рыночной и собственник не готов её корректировать или аргументировать цифрами, мы отказываемся от работы с таким объектом. Продажа по завышенной цене почти всегда заканчивается отсутствием реального спроса и потерей времени.
3. Юридические и финансовые риски, которые нельзя закрыть до сделки
Есть риски, которые можно устранить в процессе подготовки.
А есть те, которые несут прямую угрозу покупателю:
-
неоформленные активы;
-
спорные права собственности;
-
серьёзные налоговые риски;
-
судебные споры без понятной перспективы.
В подобных случаях мы честно говорим, что бизнес не готов к продаже в текущем виде.
4. Полная зависимость бизнеса от собственника
Бизнес может быть прибыльным, но если:
-
все процессы держатся на владельце;
-
нет команды или регламентов;
-
ключевые клиенты завязаны лично на собственника,
— для покупателя это не актив, а рабочее место владельца.
Если собственник не готов к передаче управления и не хочет готовить бизнес к выходу, мы не берём такой объект в продажу.
5. Нежелание собственника быть прозрачным
Иногда формально с бизнесом всё в порядке, но собственник:
-
не готов раскрывать информацию;
-
избегает ключевых вопросов;
-
не хочет показывать документы;
-
рассчитывает «продать без проверок».
Мы не работаем в таком формате.
Покупка бизнеса — это серьёзное инвестиционное решение, и покупатель имеет право понимать, что именно он приобретает.
Пример из нашей практики
Один из показательных случаев — обращение собственника салона красоты.
Бизнес открывался с инвестициями около 4 млн рублей. На момент обращения собственник хотел продать салон за 2,5 млн рублей.
После первичной оценки мы честно обозначили, что рынок в текущем состоянии воспринимает этот бизнес примерно в диапазоне 1,8 млн рублей. Выше — без серьёзной подготовки — продать его было крайне сложно.
Мы объяснили, какие факторы снижают цену и что именно можно улучшить, чтобы повысить ликвидность бизнеса. Однако собственник решил выставить объект самостоятельно и разместил объявление на Avito уже за 3 млн рублей.
Сделка так и не состоялась. В итоге бизнес не был продан как актив — собственник начал распродавать имущество по частям: зеркала, мебель, оборудование. Совокупная стоимость этих активов около 1 млн рублей.
Этот пример наглядно показывает: рынок всегда расставляет всё по своим местам.
Игнорирование реальной оценки и отказ от подготовки бизнеса часто приводят не к выгодной сделке, а к потере времени, денег и самого бизнеса как целостного актива.
Что происходит, если мы не берём бизнес в продажу
Отказ взять бизнес в продажу — это не «нет», а честная точка старта.
На бесплатной консультации мы проводим первичную оценку бизнеса и ожиданий собственника. Даже если мы понимаем, что в текущем виде бизнес не готов к продаже, собственник получает чёткое понимание:
-
какие факторы мешают продаже;
-
что снижает цену;
-
где бизнес теряет доверие покупателя;
-
какие шаги нужно сделать, чтобы улучшить ситуацию.
С чего начинается продажа бизнеса, если мы сходимся во взгляде
Если по итогам консультации мы понимаем, что бизнес целесообразно продавать, работа начинается с первого этапа — оценки и предпродажной упаковки бизнеса.
На этом этапе мы:
-
структурируем финансовые показатели;
-
фиксируем материальные и нематериальные активы;
-
выявляем слабые места, которые снижают цену и вызывают торг;
-
формируем три ценовых ориентира: минимальный, рыночный и оптимистичный;
-
даём конкретные рекомендации, как усилить бизнес перед выходом на рынок.
В результате бизнес:
-
готов к показам;
-
воспринимается покупателем как понятный актив;
-
не выглядит набором рисков и допущений;
-
защищён от необоснованного торга.
Готов ли ваш бизнес к продаже?
Если вы задумываетесь о продаже бизнеса, начните с главного — понимания его реальной готовности к сделке.
На странице «Продать бизнес» вы можете ознакомиться детальнее с этой услугой и оставить заявку на консультацию, где мы честно разберём:
-
можно ли продавать бизнес сейчас;
-
по какой цене его реально воспринимает рынок;
-
что стоит улучшить перед выходом на продажу.
