Почему покупать бизнес через брокера выгоднее и безопаснее, чем напрямую

Покупка готового бизнеса часто кажется простой задачей: найти объявление, посмотреть цифры, договориться с собственником.
На практике именно такой путь чаще всего приводит к финансовым потерям и разочарованию.

Большинство предпринимателей, которые в итоге обращаются к брокеру, сначала были уверены, что справятся самостоятельно.

Разберёмся, почему покупка бизнеса напрямую нередко обходится дороже, чем работа через профессионального посредника.

Иллюзия «куплю сам и сэкономлю»

Основной аргумент против брокера — желание не переплачивать.
Покупателю кажется, что покупка бизнеса напрямую у собственника позволяет сэкономить на комиссии.

Но в реальности покупатель видит только стоимость входа, не учитывая стоимость ошибок.

При самостоятельной покупке бизнеса часто выясняется, что:

• заявленные финансовые показатели не подтверждаются;

• часть расходов не отражена в отчётности;

• бизнес критически зависит от собственника;

• реальные риски становятся заметны уже после сделки.

В итоге экономия на этапе покупки превращается в постоянные затраты в дальнейшем.

Почему «дешевле» часто означает «дороже»

Покупка бизнеса без глубокой проверки почти всегда кажется выгоднее в начале.
Но основные расходы возникают после передачи бизнеса:

• требуется срочно докапитализировать компанию;

• всплывают проблемы с персоналом и процессами;

• реальная прибыль оказывается ниже ожидаемой;

• часть денег уходит на устранение скрытых проблем.

Таким образом, отказ от профессионального сопровождения нередко приводит к потерям, которые в разы превышают стоимость услуг брокера.

Что покупатель не видит без профессиональной проверки

Проблема не всегда в недобросовестности продавцов.
Чаще покупатель просто не знает, какие показатели критичны при оценке бизнеса.

Без сопровождения остаются незамеченными:

• реальная структура доходов и расходов;

• юридические и договорные риски;

• зависимость бизнеса от конкретных людей;

• истинные причины продажи.

Из-за этого бизнес может выглядеть устойчивым на этапе просмотра, но терять деньги уже в первые месяцы после покупки.

Почему брокер не увеличивает цену, а снижает риски

Существует мнение, что брокер повышает стоимость бизнеса.
На практике его задача — отсечь проблемные объекты и защитить покупателя.

Профессиональный брокер:

• фильтрует бизнесы ещё до показа;

• понимает рыночную стоимость объекта;

• выявляет завышенные ожидания продавца;

• сопровождает переговоры;

• помогает избежать эмоциональных решений.

Покупатель платит не за «посредника», а за понятный и проверенный актив.

Почему мы не берём в работу сомнительные объекты

В процессе работы мы неоднократно сталкивались с тем, что собственники приукрашивают показатели, чтобы продать бизнес быстрее.

На этапе проверки такие расхождения выявляются.
В подобных случаях мы отказываемся от сопровождения сделки, даже если объект внешне выглядит привлекательно.

Для нас важнее безопасность покупателя и репутация, чем разовая продажа.

Самостоятельная покупка и покупка через брокера — в чём разница

Без брокера
Покупатель тратит время на поиск, переговоры и проверки, принимая решения на основе ограниченной информации.

Через брокера
Покупатель получает проверенные варианты, аналитику, сопровождение сделки и юридическую безопасность.

Подробнее о формате работы можно узнать на странице «Купить бизнес».

Когда работа с брокером особенно оправдана

Профессиональное сопровождение особенно важно, если:

• вы покупаете бизнес впервые;

• сумма сделки для вас значимая;

• вы не хотите погружаться в операционное управление;

• рассматриваете бизнес как инвестиционный актив.

В этих случаях брокер становится инструментом снижения рисков, а не дополнительной статьёй расходов.

Почему покупатели выбирают Udel Group

Udel Group работает по принципу прозрачности и реальной проверки.
Мы не предлагаем бизнесы, которые не прошли анализ, и не скрываем слабые стороны объектов.

Актуальные предложения можно посмотреть в каталоге готовых бизнесов.

Если подходящего варианта нет, мы подбираем бизнес под конкретные критерии покупателя.

Покупка бизнеса — это инвестиционное решение, где цена ошибки слишком высока.
Профессиональное сопровождение позволяет сохранить капитал, время и избежать долгосрочных проблем.