В чём отличие бизнес-брокера от риэлтора

Что выгоднее: купить готовый объект или запустить своё дело?

Многие предприниматели Ростова-на-Дону пробуют самостоятельно купить или продать готовый актив либо коммерческую недвижимость. Недостаток знаний в этой сфере создаёт множество препятствий при заключении сделки. В итоге потери времени и сил могут привести к серьёзным финансовым последствиям. Также существует риск столкнуться с мошенниками.

Обезопасить себя можно, обратившись к профильным специалистам: бизнес-брокеру или риэлтору. Они выполняют схожие задачи, однако при работе с действующими компаниями разница в подходах и услугах принципиальна.

На рынке представлено много риэлторов, но могут ли они полноценно выполнять функции брокеров — рассмотрим ниже.

Бизнес-брокер и риэлтор. В чем разница?

Бизнес-брокер (от англ. Business broker) — посредник между продавцом и покупателем действующего актива, а также специалист по сопровождению сделок по слиянию и поглощению компаний. В России в его функции входят:

• Поиск объекта для продажи;
• Первичная оценка с анализом бухгалтерской и налоговой отчётности, активов и эффективности;
• Предварительные договорённости и подготовка соглашений;
• Организация передачи залога;
• Комплексное сопровождение сделки, включая юридические этапы.

Брокер действует в интересах обеих сторон, проводит необходимые проверки и обеспечивает прозрачность процесса.

Вознаграждение выплачивается в виде процента от стоимости после закрытия сделки.

На рынке широко представлены агентства по продаже готовых проектов, брокерские компании и специализированные площадки. В Москве около 50 % сделок по продаже компаний проходит с участием брокеров.

Риэлтор также выступает посредником между покупателем и продавцом и получает процент от суммы сделки. Однако его задача, как правило, сводится к поиску сторон и оформлению документов, без глубокого погружения в финансовые и операционные детали.

Такой подход пришёл из сферы недвижимости. В стремлении быстрее закрыть сделку некоторые агенты могут упростить или не раскрыть важную информацию, что повышает риски для покупателя.

Основная задача риэлтора — расширение базы клиентов. Работа брокера — провести оценку актива и найти решения, позволяющие увеличить его стоимость.

В чём ценность сотрудничества с бизнес-брокером для собственника

Брокер – это специалист по продаже или покупке действующей компании комплексно.

Для начинающего предпринимателя, планирующего открыть своё дело, или для владельца, желающего расшириться за счёт приобретения готового актива, обращение к профессионалу оправдано по ряду причин:

• помощь в подборе подходящего предложения с учётом заданных критериев: цена, сфера, локация, срок окупаемости;
• способность отличить устойчивую модель от заведомо убыточной;
• содействие в поиске кредитных решений или договорённостей о рассрочке;
• помощь в привлечении инвестора за счёт сформированной базы контактов;
• сопровождение на переговорах и при осмотре объекта, что снижает риски.

Обратившись к специалисту по продаже действующих компаний, можно не тратить время на изучение всех нюансов и не беспокоиться о чистоте сделки. Эти задачи берёт на себя профессиональный бизнес-брокер.