Как найти и выбрать стабильный и прибыльный бизнес?

Покупка готового прибыльного бизнеса имеет ряд преимуществ. Предприниматель получает готовую клиентскую базу, обученных сотрудников, возможность провести анализ по предыдущим показателям.

Но встает вопрос: Как не ошибиться при выборе?

Критерии выбора готового доходного бизнеса

При покупке нового дела нужно оценить его с нескольких сторон, учитывая актуальность на сегодняшний день, перспективы дальнейшего развития, экономическую стабильность и юридическую чистоту.

Что при этом следует:

1. Задать вопрос «почему собственник решил от него избавиться?». Если дело «загнивает» и приносит одни убытки, то приобрести его можно по минимальной цене, если есть собственные бизнес-идеи.
2. Учесть, является ли целевая аудитория (покупатели) платежеспособными. Пример: если предусматривается продажа дорогих экзотических товаров, то нужно провести анализ, сколько найдется желающих приобрести их и хватит ли у ЦА денег.
3. Определить, на чем строится бизнес. К примеру, если продается компания, которая зарабатывает на разработке компьютерных программ, то нет смысла покупать помещения и компьютеры, если не останутся работать хорошие программисты.
4. Проверить бухгалтерскую и налоговую отчетность. Для этого нужен свой проверенный специалист, готовый дать профессиональную и объективную оценку. Также нелишне обратиться в налоговую инспекцию, куда фирма сдает отчетность, и услышать мнение о ней.
5. Проверить юридическую чистоту.

При тщательной проверке бизнеса может оказаться, что у предыдущих владельцев имеются долги, данные отчетности не соответствуют реальному положению дел, испорчена деловая репутация.

Также при покупке нового дела нужно учитывать:

• желание лично участвовать в нем или иметь его, как выгодную инвестицию, когда работать будет готовая команда;
• уровень собственных знаний в той области, чем занимается приобретаемая компания.

Немаловажно оценить, за сколько можно будет продать бизнес в будущем, если возникнет такая необходимость.

Где и как найти готовый бизнес?

Существуют специальные площадки, где размещены объявления о продаже готового бизнеса. 

Авито

На сайте имеется специальный раздел. Можно указать конкретный регион, но проверить реальность и показатели работы продаваемой фирмы.

Юла

Здесь есть возможность сделать отбор по региону, также по виду бизнеса:

• Доля;
• Франшиза;
• «Под ключ».

Чаще всего выставляются торговые точки, онлайн-сервисы, салоны красоты.

ЦИАН

Площадка специализируется на реализации недвижимости. Поэтому чаще всего можно встретить  выставленное на продажу имущество вместе с арендатором. Продаются кафе, автосервисы, салоны красоты. В основном предложения размещаются по Московской, Ленинградской областях, Краснодарскому краю.

Яндекс. Объявления

Здесь можно подобрать готовый бизнес или приобрести оборудование для него.

Кроме этого, существуют площадки, где можно не только найти объявление о продаже, но и получить консультацию. Например, брокерская компания «Оптима Инвест».

Что должно насторожить при покупке бизнеса?

Основаниями для беспокойства должны послужить:

• Срочность продажи;
• Не удается собрать полную информацию;
• Продавец скрывает истинную причину продажи;
• Есть искажение информации об истинном положении дел в компании;
• Массовое увольнение сотрудников у прежнего владельца;
• Плохая деловая репутация.

Нередко продаются только активы, а прежняя команда уволена. При этом нужно задуматься, почему специалисты покинули компанию,  и будет ли возможность найти других, компетентных в данной области.

Если перед продажей бизнеса не была проведена аудиторская проверка, а главбух уволился, это должно насторожить.

Как можно проверить объект продажи:

• Нанять тайного покупателя или выступить в качестве него;
• Ознакомиться с отзывами на сайте компании;
• Заказать выписку ЕГРН;
• Проверить договоры и акты сверки с контрагентами.

Если в компании проводилась налоговая проверка, то ознакомиться с актами нужно обязательно. Также следует лично пообщаться с арендодателями, поставщиками и узнать, нет ли долгов, о которых не упоминается в бухгалтерской документации.

Если нет самостоятельного опыта приобретения прибыльного бизнеса, лучше обратиться в специализированную компанию, которая может провести комплексный анализ и оценить риски.